Блог Тереховой Оксаны

Чем отличаются позитивно мыслящие люди от всех остальных? Нет-нет  не тем, что они «немного не в себе». С ними все в порядке. Даже более того, у них  ВСЕГДА дела и настроение лучше, чем у остальных.

И дело здесь не в воспитании, знаке зодиака или особенностях характера. Это навык. А навык это просто привычка. Казалось бы, мелочь, а как кардинально меняет жизнь, скажу я вам! Давайте научимся вырабатывать его.

Наше сознание контролируют две силы. Назовем их условно -Триумф и Поражение.

Так вот когда в жизни происходит ЛЮБОЕ действие или событие, одинаково сильно может включиться одна из них. И только от вас будет зависеть, какая это будет сила.

Однажды на тренинге нашу группу слушателей, разделили на 2 подгруппы. На доске тренер нарисовал 2 фигуры:    Круг и Звезду.

Было предложено придумать по 5 хороших чувств, которые вызывает, например, Круг и 5 плохих ощущений к нему же. Со звездой –тоже самое. 5 хороших и 5 плохих.

Вот подумайте сейчас и напишите на бумаге свои варианты. Подумайте, напишите, а потом читайте дальше.

*********************************************************** 

 Через небольшой перерыв мы справились с заданием, и вот что получилось:

Круг-хорошее ощущение:

-округлость

-без углов

-бесконечность

-гибкость

-мягкость…

 Круг-плохое ощущение:

-дырка

-ноль (в смысле «ноль результатов», «ты полный ноль»)

-брешь в потоке

-пустота

-нора змеи… 

Этот список, как хороших ассоциаций, так и плохих можно было продолжать и продолжать, включая воображение.

И то же самое было со звездой.

Звезда-хорошая:

-признание

-свет сафитов на сцене

-звездное небо

-яркость

-успех…

Звезда-плохая:

-колючая

-режущие осколки от разбитой посуды

-колючки на заборе

-шипы и гвозди на дороге

-острое ранение…

Понимаете  теперь, в чем смысл данного упражнения? Все просто! В природе нет понятия -хорошо или плохо. В природе есть понятия: полезно или не полезно. Мозгу только дай задание, он придумает тысячи мыслей и ассоциаций на любую фигуру. Как и на любое событие в вашей жизни. Как хороших ассоциаций, так и плохих, понимаете? 

И только от Вашего настроения будет зависеть, какие это будут  ассоциации. Вам же, в это период будет казаться, что это единственно верные мысли, что это и есть ПРАВДА!

 А это всего лишь ваш мозг выполнил задание, подчиняясь сегодняшнему вашему настроению и эмоциям. Подчиняясь, например Поражению.

 Как выйти из этого? Уметь  включать Триумф. Человеческий мозг устроен так, что мы сами можем управлять этими силами. Нужно сделать следующее:

1. Осознать.

В период негативных эмоций сказать себе  СТОП! Я осознаю, что это Поражение владеет мной сейчас. Я поймал эту силу в ловушку. Больше она не управляет мной.

    2. Придумать 5 (или больше) ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ассоциаций  и ощущений в этой ситуации. Подумайте, как можно выйти из сложившейся ситуации в «шоколаде» для себя. И даже с наваром.

Как только вы ИСКРЕННЕ дали задание и придумали, следующее, нужно:

     3. Отпустить ситуацию.

Все, вы уже придумали и теперь включилась новая сила, Триумф. Она- то и заставит Вселенную помогать вам в исполнении этих, новых заданий.

     4. Выработать этот «переключатель», как привычку.

А что нужно сделать, чтобы появилась привычка? Вспомним школьный урок биологии и собачку Павлова… Помните? Правильно! Сделать это 21 раз. Научно доказано, что если одно и то же действие сделать 21 раз-ПОДРЯД, появляется навык.

 Если же вы сделали это 5 раз, а на 6-й сила Поражения овладела вами, и вы не смогли переключится на позитив, значит, вам нужно снова сделать  это 21 раз. Чтобы привычка  таки появилась.

 Начните прямо сейчас, ведь это полезная привычка, согласитесь!   И когда она станет вашей частью, тогда и про вас смогут сказать люди: «Он из тех, для кого Кризис- это  время Возможностей!»

 Сетевой Бизнес принес  Свободу для многих амбициозных людей.

И с флагом «Я сам/сама себе теперь Босс!» люди устремляются покорять вершины Успеха. Но рано или поздно сталкиваются с тем, что их группа,  их консультанты их сеть, в большинстве своем, не такие. Они безинницитивны, не могут поддерживать и наращивать обороты продаж самостоятельно. Их нужно вдохновлять, придумывать новые идеи, стимулировать дятельность разными фишками и т.п.  И тогда возникает у новоиспеченного лидера вопрос: А как свою структуру учить/лечить, чтобы и Результат был и Давления не было?

 На ловца и зверь бежит, как говорится. Вчера, случайно, стала свидетелем некого «Обучения»

Началось с того, что я заглянула к своему любимому мастеру-парикмахеру в ее тренинг-комнату (она ведет повышение квалификации для парикмахеров). А в смежной комнате, краем глаза заметила, человек, 10 собравшихся девушек, которые прилежно слушали  лекцию. Подслушав, (дверь была открыта ), несколько минут, я поняла, что это собрание-обучение (школа) консультантов-продавцов декоративной косметики, которые обслуживают клиентов в торговых центрах. Может, вы также видели их, стоящих возле стоек с тестерами декора , «делающих подбор» клиентам.

Так вот суть обучения сводилась НЕ к тому, чтобы рассказать о секретных чудо-компонентах той торговой марки и а к тому, как «приклеить и удержать» клиента.

Разумное, надо сказать направление, в условиях кризиса, возросших цен и усилившейся конкуренции. И грядущих праздников.

Для меня было открытием, что каждая из этих консультантов, стоящих в сети магазинов, оказывается, представляет отдельную марку и, «конечно, может пройтись по маркам конкурентов, показывая свою осведомленность, но в итоге все же тащит клиентку к «своей» стойке и торговой марке»

Вторым открытием, что этих девочек, оказывается, тоже учат. Нет не правильно, их не просто учат, их натаскивают по основам продаж, до мелочей разбирая каждую психологическую ситуацию с клиенткой. Чтобы делать продажу своей марки несмотря  на заявление клиентки, что я НЕ ХОЧУ эту косметику, она не подходит, сыпется, исчезает в течение дня.

Нет, говорит менеджер-учитель, Вы ДОЛЖНЫ обьяснить ей, что она просто не правильно пользуется, имеет скверное настроение и т .п, чтобы в результате она-таки купила и именно у вас!

Третьим удивившим меня  в этой «учебке» была сравнительный рассказ, что те консультанты, которые ленятся и не бегут за клиентом, они раздают свои незаработанные, а значит потерянные деньги-«конкурентам».

 «Представьте себе, что каждый день, вы приходите и раздаете по 100 гривен в час всем своим конкурентам, Ведь Вам эти деньги, по видимому совсем не нужны. Так девочки???»

И чем больше я слушала, тем сильнее мне открывалась понимание:

1. Что такие учебки нужны постоянно.

2. Для новых консультантов не нужны основы косметологии, визажа, массажа-пассажа. По крайней мере, не в числе первых тем.

3. Есть люди, которым именно такое навязывающие трениг-методы просто необходимо!

Ведь посмотрите, 80% людей к нам в структуру приходит не из Бизнеса. Это обычные сотрудники офисов или учителя , студенты , не важно…Словом люди, которые до нас жили под стимулом «НАДО» и «ТЫ ДОЛЖЕН/ДОЛЖНА». И тут –Свобода!

 «Никто ничего не заставляет, не прессингует, не давит, но! И продаж почему-то нет , и предложить кому-что-либо боюсь.  И-и-и-и…, да может ну его, это сетевой маркетинг, не мое это, не мое! Уж лучше на работу снова устроюсь (или буду крепче держаться, за свою). Там все понятно-привычно. Есть начальство, оно лучше знает….»

А значит, вывод следующий! Вы, как лидер или начинающий организатор группы, не бойтесь  настоять. Но объяснять такую свою настойчивость можно фразой того «менеджера –учебки»: «Компания тебе дает, но компания и Верит в тебя! Ты можешь зарабатывать здесь МНОГО! Нужно учиться, стараться и держать клиента за руку!»

И надо вам сказать, консультанты после того «тренинга» выходили окрыленные, им обьяснили, показали-научили. В них вселили надежду, что это не она-бездарь-неумеха в продажах, это клиент «не с той ноги проснулся просто, но ТЫ сможешь его убедить!»

А значит такой  подход имеет право на жизнь. И даже в большинстве, я все больше убеждаюсь, что только такой подход! 

Или я не права? Напишите в комментариях…

…Почему-то кажется заманчивой мысль, что «..я вот сейчас как сделаю предложение лидеру/директору/сетевику со стажем, а она/он как согласится, да как перейдут они ко мне всей своей командой, да как повалят у меня продажи и мои комиссионные…» И в  таком духе…

К чему я это пишу?

 Да к тому, что взрослые тетеньки и дяденьки не разучились фантазировать (заметьте, именно фантазировать, а не мечтать), расписывая в красках себе успех от переманивания  «готового сетевика со структурой»

Да все к тому, что не зарастает тропа желающих, рассказать мне в очередной раз про супер-пуппер-новую-компанию-икс. Причем, с разных ресурсов, в Интернет и в Реале. Везде,  где есть возможность узнать, что ты относишься к профессии «сетевой маркетинг», они валят и валят с предложениями. Как буд-т работа сетевика и заключается в ежедневных перебежках,  (прихватив свою структуру в чемоданы   ) из Компании в Компанию…

Я даже на одной из социальных сетей  проводила эксперимент. Добавила в разделе «увлечения», слова «сетевой маркетинг, МЛМ», ииии…посыпались предложения. Через недельку убрала эти слова – тишина. Поток прекратился. Через следующих несколько дней, снова добавила.  Мама дорогая, поток предложений полился как из крана! Остановите этот словесный понос! Я не хочу этого!!! 

Раньше я раздражалась, злилась, объясняя, что если человек добился какого-либо уровня, то БЕСПОЛЕЗНО его переманивать. Должно случиться что-то сверхъестественное. Это как должна Компания обидеть Лидера, чтобы он согласился перейти в другую и начать все с нуля?

Объясняла, что сразу вижу, что это новичок-зеленый меня зовет, ибо тот, кто мало-мальски  научился строить структуру и почувствовал эффект  в деньгах от сети, не будет выбирать подобные методы для поиска.

 Спорила до пены у рта, с «потенциальными консультантами», которые сами напросились на встречу, на предмет «сравнить маркетинг-план и если ваш лучше, я сразу к вам…»

Ан нет! И все равно этот метод  им кажется  соблазнительным,  а сама идея «просто блестящей», как будто так не делали миллионы глупцов до них.

А потом я успокоилась и стала думать, как из лимона сделать лимонад.

 Теперь я просто и вежливо приглашаю их на свой сайт «Интернет-бизнес с Фаберлик».  И в рассылку «Как построить сеть, используя Интернет». Пусть приходят. ..Как там говорил герой-жених, возжелавший Нину  из «кавказской пленницы»?

«Через день проголодается, через неделю заскучает, а через месяц сама попросится. Будем ждать!»

Так что, будем ждать! Когда пройдет эйфория от мнимых заработков и готовых структур, когда наступит разочарование и…а вот злости от потери мечты ждать не будем…Это перебор…

Тут нужно вовремя начать рассылочку полезных материалов, на предмет  Бизнеса в Интернет, Фаберлик, и моего партнерства. Кто знает, может, кто толковый и проклюнется, среди тех товарищей

Благо, Смартреспондер  эту всю рутину делает, с отправкой писем.   Будем ждать. Будем ждать…