Продаю Слона
Анализируя эффективность рассылки прихожу к выводу, что нужно там кое-что переписать. Почему?
Моя рассылка “Как построить свою сеть Faberlic, используя Интернет”, писалась чуть более года назад. За это время ко мне в структуру пришли порядка 50-ти новых партнеров. Да, они все очень разные люди со своими желаниями и возможностями, но большинство обьединяло одно: они мамы, находящиеся дома по уходу за ребенком/детьми, но которые хотят зарабатывать.
В моих письмах я предлагала это создавать через сайт, блог, рассылку, контекстную рекламу и социальные сети. В курсе ШБД (школа будущего Директора) для моих новых партнеров добавлялись письма по работе с клиентами в Реале, за пределами интернет, построения группы, основы эффективного общения и продаж вообще.
Как оказалось, многие люди были не готовы к тому, что им нужно будет строить структуру не только в интернет, но и в Реале. Предлагать косметику, общаться с людьми, проводить консультации и мастер-классы по Фаберлик- все это было «не для них». И даже мои рекомендации и уроки по сбору заказов «Без отказа» не могли сподвигнуть их сделать первый шаг в реале.
Люди- добрые, хочу расставить все точки над «Е»!
Поверьте моему опыту и опыту моих коллег, делающих сетевой Бизнес в Интернет, не получится зарабатывать деньги в сети, спрятавшись от других за экран своего монитора. Да, вы создадите сайт, наполните его контентом, возможно даже потратите деньги на контекстную рекламу в Гугл, но все это будет впустую. Вы даже найдете несколько человек через Интернет в свою группу, но все обьемы будут «пустыми».
Потому что если вы сами не умеете продавать и создавать локальный, пусть даже маленький товарооборот вокруг себя, то не сможете научить этому своих партнеров, свою группу. Делать бизнес в Интернет только на приводе людей, это не в Фаберлик и даже не в любой другой сетевой Компании. Там платят деньги за реальный ежемесячный товарооборот (сбыт продукции). А желающим получать деньги только за привод людей -это, пожалуйста, к интернет-лохотронам и прочим пирамидам. Только там можно построить «Бизнес в тапках и трусах у монитора».
Создавая эту рассылку, я опиралась на свое положение «мымы малыша» и привязанность к дому. Да, я делаю этот бизнес через Интернет, но я пользуюсь своей продукцией сама, я рассказываю о ней другим мамочкам, когда гуляю в парке или леплю куличики в песочнице с Ванькой. Я искренне восхищаюсь косметикой Фаберлик и рассказываю о ней своим родственникам и даже соседям родителей по даче… Раздаю пробники кремов с каталогом, в обмен на контакт, и делаю бесплатный макияж-подбор. Все это дает мне регулярный личный обьем продаж и новые контакты в регистрацию.
Это сложно повторить? Наверное не сложно, если пользуешься продукцией сама и с восхищением говоришь о ней. Не сложно, если выходя гулять с малышом, в сумке держишь пару каталогов (посмотреть с возвратом на день) и несколько пробников кремов. Совсем не сложно, если выходишь в песочницу или в магазин при полном макияже, как на работу, чтобы на вопрос «а ты сама пользуешься?» уверенно отвечать «Только Фаберлик!»
А чем отличаетесь вы? Вы такая же мама, вы также с восхищением делитесь с другими своими находками в покупках, питании и курсов для малышей. Почему после Вашего рассказа люди идут в рекомендованные вами места? Также с удовольствием будут заказывать косметику у вас, если рассказано о ней искренне и по потребностям и задачам клиента. Ведь мы продаем с вами одного и того же слона : Вы продаете свои эмоции и рекомендации в обмен на «спасибо» и я продаю свои эмоции и восхищение, в обмен на розничный доход и опыт в продажах.
…Написать этот пост меня натолкнула рассылка моей коллеги, Марины Мазуренко, но из другой компании прямых продаж. Уже в рассылке она мало что писала о Бизнесе в Интернет, но вкусно и ярко расписывала работу в Реале с каталогами белья. Читая ее рассылку, понимаю, что я бы не пошла работать с бельем. Ибо правило №1 в выборе МЛМ-компании-это уникальность продукта. Здесь я уверенна, что Фаберлик-кислородная косметика №1 в мире, и равных ей нет! А красивого белья полно в бутиках, к тому же по таким, как у них ценам, некрасивое белье не бывает! 
. Но тех вкусно расписанных моментов работы в Реале и построения локального товарооборота вокруг себя, за пределами интернет, так не хватает моей рассылки. Покане хватает. Исправим!
И напоследок, золотая истина Интернет-Бизнеса: «Создаем Бизнес в Реале, развиваем в Интернет!» Только так, обратный порядок не работает, проверено!
———————————————————————————————
Понравилась статья? Жмите на кнопки, чтобы поделится с друзьями в социальных сетях:
В Мой Мир
Анализируя активность группы (я это делаю два раза в месяц), обратила внимание на одну из веток. Ее руководитель –«умница и комсомолка», девушка, точно выполняющая мои рекомендации по Бизнесу в Интернет, и группа у нее растет ежемесячно и новички приходят…. Но вот незадача, средняя закупка у ее новичков -очень низкая, 5-7 баллов. Такой мизер, что стразу становится понятно, что регистрируются одни «потребители со скидкой», что уже является ошибкой. Но это тема другого урока…
Тот, кто давал рекламу Google AdWords, знает, что иметь такую карту-просто необходимо. Иначе, другим способом просто невозможно оплатить за показы своих рекламных Кампаний.